穿成哥儿下一秒

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第28章 谈判

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孟晚拿着手上的信,上面只有几个不太工整的大字:

已离昌平,有缘再见,勿念。——容

孟晚:???

这是什么意思?

他往祝家递的信一直没有消息,还以为方小少爷早就离开祝家了,才走吗?那怎么一直没有音讯?

如今既然给他传信,又怎么才写这几个字,且像是匆忙间写下的。

孟晚叫住给他送信的报童,“这封……这张纸条是谁让你交给我的?”

报童道:“有个戴着帷帽的公子交给我的,他好像很匆忙,匆匆说了一句就走了。”

报童又想到什么,“对了,还有位长相俊美的男子在一旁等他,两人是骑马走的。”

孟晚又问:“等他的男子是不是很高,肤色胜雪?”

报童忙不迭点头,“对对,那男子比女娘小哥儿还白。”

孟晚了然,原来是和葛全一起走的,可方小少爷是来投奔亲戚的,怎么走的却像是被追赶似的?

很快,孟晚便知道了原因,因为整个昌平府都开始震动,知道的不知道的都开始传,名满昌平的盐商祝家,二房死了个庶子。

祝家在府城的盐铺如今都是祝二爷在管,连吴知府都要给他几分薄面,这次他的庶子横死,整个昌平都被祝家翻了个底朝天,可却没听说出个什么悬赏,只是一味的在找什么人。

“你就是孟晚?”

孟晚在前头忙着卖油果子,如今走路不太利索的雪生看着火炸油果子,卢春芳两头忙活,或是去取炸好的油果子,或是孟晚他们在前头收拾铺子,她在后头洗碗。

孟晚抬头看着面前这一伙人,穿着款式统一的小厮服饰,领头的似乎是管事,正面色不善的盯着自己。

孟晚疑惑的左右看看,“大哥是在叫谁?咱们小店里没有叫这个名的啊?”

管事眼神一直,没有叫孟晚的?

他难以置信的从后头叫过来一个小厮,“不是你说这间早食铺子,是谷阳县宋家夫郎孟氏开的吗?”

小厮也懵了,“小的们打听了好几日,又去税客司使钱打听过了,这家食肆登录的正是宋亭舟之母的名字,孟晚是常氏的儿媳,这应该就是他家的铺子啊!”

管事和小厮面面相觑,找人麻烦怎么临了突然就不确定了呢?

这时铺子里又来了位笑呵呵的掌柜,拱手对孟晚客气的说:“宋夫郎,许久不见了。”

孟晚看着面前的磐石斋的掌柜,苦笑一声,“掌柜的来的真是巧了。”

这位掌柜能找到这里来,想来应该是将他来历都查清楚了,只是时机不好,赶上有人找事。

果不其然,旁边管事不干了,“好啊!你这小哥儿还敢诓骗我们!”

小厮在旁附和,“就是!你夫家分明姓宋,还敢胡乱撒谎,当我们祝家是你能得罪的起的吗?胆儿也忒大了!”

磐石斋掌柜靠着体重将管事撞到一边,“宋夫郎是在哪儿招惹的这群豺狗,怕是会烦扰了您,不如咱们借一步谈谈?”

卢春芳和常金花早就接了孟晚手里的活,这会儿才是清晨,宋亭舟刚去上学,两拨人堵在店门口也不是回事,孟晚只能出去和他们交谈。

祝家的管事带着一众小厮来者不善,孟晚尚且摸不着头脑,干脆一边敷衍着和磐石斋掌柜说话,一边思索对策。

虽是大清早,但主街来来往往行人仍是不少,又有车驾随着马匹停在早食铺子门口。

“看来是我来的不巧了,宋夫郎这儿还挺热闹。”

空墨书坊的文士自马车上下来,语调却不显意外,显然是又一个探听到他家底的。

怪他家家小庙小,如今宋亭舟虽然算是入了仕,在平民百姓堆里还算有些体面,可对上这些富甲一方的人来说也不过是个小玩意罢了。

孟晚心里自知是怎么回事,如今的他耍耍心眼可以,万不能矜功自伐。

恭敬的对文士施了一礼,“没想到是聂先生亲自前来,真是蓬荜生辉。”

“哦?你知道我。”

聂先生倒是意外,以聂家的势力找个小哥儿容易,这小哥儿却从何得知自己的身份的?

孟晚上次在聂先生面前便极为老实,这次也是一样,并不敢耍宝卖乖,老老实实的给人解惑,“空墨书斋背后是皇商聂家,这还是很好打听的。聂家三位爷,听说其中聂二爷是有功名在身的,还被府学聘请为讲师。先生一身浩然正气,想必便是聂家二爷,我夫君只是秀才班,恐怕还没有机会上一上聂先生的课。”

商人都削尖了脑袋争当皇商,除了皇商背靠皇家外,还有那几个可以令家中子弟入仕科考的名额。

聂家掌权的大老爷是聂二爷一母同胞的亲兄弟,这才给弟弟和儿子各争了个名额,再就是家族中有出息的子弟。

聂先生捋着胡子赞许道:“不错,你夫君虽未上过我的课,可他的文章我也读过,今年秋闱可以下场一试。”

宋亭舟耽搁了几年院试,能考上案首也算厚积薄发,但聂先生竟然说他今年秋闱也可一试,想必是真的看好他。

孟晚心中欢喜,这句话比对方的来意更能令他开怀。

“多谢先生夸赞,店里狭隘,不如我请先生到瑞丰楼里喝盏茶去?”

又对着磐石斋掌柜也客套一句,“掌柜的若不嫌弃,咱们一同前往。”

磐石斋掌柜从聂先生出现便退至一旁,他和对方差了一个阶级,今天若是东家亲来还好,自己一个掌柜在聂先生面前难免不够看。

“我还要赶去府学讲学,就不多留了,今日除了来给宋夫郎送分红,还要同宋夫郎知会一声,若写了下一册,空墨书坊仍旧愿意按照上次签订的契书,再多让出一成来与夫郎签订二册,只是一点,我空墨书坊要比其他书肆早一日发售。”

那可就是四成了,空墨书坊包了打版拓印的成本,契书上分成是扣除这些本钱另算的,便是这样四成也不该是他这样默默无闻的小笔手该拿的。

说起来,上次的三成若不是碰巧撞见聂先生,孟晚的书拿去空墨书坊恐怕也只是和磐石斋差不多的结果。

所以这四成,孟晚实在有些受宠若惊,甚至有点不敢接。

聂先生看出他心中似有些惶恐,反而更加欣赏孟晚,“上月的分红就在这儿,签契书的事也不急,宋夫郎可慢慢斟酌。”

聂先生说完直接上了马车,他的书童则拿了个布包出来递给孟晚。

孟晚接过沉甸甸的包裹心中一喜,似比他想象的还要多上不少。

“先生慢走。”

孟晚目送人家马车离开街角,这才招呼一旁的磐石斋掌柜,“掌柜的,请吧。”

“站住!”

孟晚和磐石斋掌柜同时朝后看去,祝家的管事声音减弱,“咳……那个,我们二老爷要见你。”

同是昌平府的皇商,祝家管事是认得聂二爷的,磐石斋做为昌平百年老字号,管事一样见过掌柜的。

本以为只是拿个普通秀才夫郎回宅子里,谁承想这哥儿竟还同这两位扯上了关系,倒是不好办了。

孟晚音调平平,“祝家乃昌平高门大户,我身份低微且同祝家从来就没什么牵扯,不知祝二爷找我何事?”

祝家的事,二老爷交代了谁也不许外传,管事如今又不敢强硬将孟晚带回祝家,一时语塞。

孟晚远远又见一辆马车急匆匆的往自家门口赶来,心有所感下忽而展颜一笑,“祝二爷盛情相邀本该立即上门,不想聂先生刚走,家中似乎又招来贵客,实在分身乏术,只好请管事的回禀一二,他日空闲我和夫君自当一同登门拜访。”

马车停在早食铺子门口,将买油果子的客人堵的严严实实,众人见马车华丽也是敢怒不敢言,只能从一旁缝隙角落里钻出去。

车上的人也听到了孟晚的一番话。

“今日真是好日子,没成想宋夫郎这儿如此聚客,怎么聂二爷刚走吗?”

磐石斋掌柜暗道一声糟糕,空墨书坊就罢了,宝晋斋竟然也来人了。

祝家管事就更不济了,人家似乎都是来谈生意的,只有祝家是来找麻烦的。

且他们这群管事小厮身份低微只是奴仆,夹在中间要多难受有多难受,眼见着一批走了一批又来了。

听到孟晚说的话,管事忙接下话头,态度也客气了不少,“既然宋夫郎有贵客要接待,我们便不久留了,还请宋夫郎不要忘了我家二老爷的邀约。”

好,又变成邀约了。

祝家的人溜了,孟晚该干正事了。

“铺子狭小不便招待,不如两位同我去瑞丰楼吃盏茶?”

马车里的人拒绝道:“吃茶就不必了,先前夫郎去我宝晋斋,没成想下头人不长眼,竟拒了夫郎的奇书。我一是过来赔不是,还望夫郎海涵,别同那几个憨货计较。二是想与夫郎商议书册的事,不知夫郎可还愿意同我宝晋斋合作否?”

他说的是客气赔罪的话,实则态度倨傲,甚至连面都没露,只怕若不是见他这儿招了这么多其他富贵人家,也是来者不善。

毕竟人妖情长如今在府城人人传阅,阅读量可观,可三大书坊里只有他宝晋斋没分到这杯羹,连带着其他书本的买卖都比不过其他两家,他如何不气?

上位者不会思考自己是否有纰漏,只会责怪他人不识趣。

孟晚心里不爽,又不能得罪宝晋斋,只能笑脸迎人,再想方设法挣些窝囊费。

“贵书斋乃府城数一数二的大书肆,能与贵书斋合作,我当然是求之不得,只是磐石斋与空墨书坊到底是先同我家合作,我只能先同这两家商议后,再登贵斋的门。”

“哼,既如此我就不多留了,只盼宋夫郎再上门时,我在宝晋斋吧。”若是他宝晋斋当初能吃下这本书,还有其他两个书坊什么事,如今竟还得捡别人吃剩的。

说是这么说,等孟晚与磐石斋掌柜坐上瑞丰楼雅间,宝晋斋的大掌柜也不请自来了。

三人虽然坐在雅间,但孟晚毕竟是哥儿,于是房门敞开着攀谈。

宝晋斋的大掌柜倒是一副笑面孔,“石老弟来的早啊,不愧比我年轻几岁,腿脚就是利索。”

磐石斋的石掌柜也笑着拱手,“金老哥来的也不慢,恐怕一直在东家后头候着吧。”

俩老狐狸打机锋,但石掌柜好歹知道点别的内幕,晓得了孟晚与空墨书斋分成的事。

“宋夫郎,咱们也算是合作过一次了,今天我来就是想问您个准话,这人妖情长的第二册……”

孟晚也不啰嗦,“已经写完,只剩收尾。”

金掌柜不免憋屈,他家第一册还没搞到手,若想分上这一杯羹,一、二两册都要谈到手,这会儿又不便插话,只能先看磐石斋开的什么条件。

石掌柜听后抿了口茶水,从怀里掏了张纸推给孟晚,“这是我磐石斋的诚意,还请宋夫郎一观。”

孟晚看了两眼,这次这位石掌柜比上次实诚多了,上来就是三成的分红,已是孟晚心里最优,倒没什么好异议的了。

“石掌柜以诚待我,我也不妄虚言了,这个条件可,但您也听到聂先生的话了,空墨书斋比您略高一成,条件是他们先一日发书,不知贵书斋可能接受?”

“什么?还高一成!”石掌柜本来以为十拿九稳,下定了决心和空墨书斋一样,两家稳压宝晋斋一头的,谁知道聂先生如此舍得,竟让了四成利出去,果然是个死读书的,狗屁不懂还瞎搅乱市场。

便是不用禀告东家,石掌柜也知道,四成利是不可能的,若是金掌柜不来,他还能回去找东家商议一二,如今他恐怕出了这个门就会被宝晋斋截胡,没准更得不偿失。

思来想去也只能咬牙认了,“好,晚一天便晚一天,我这边没带文契来,还请宋夫郎同我一起回磐石斋签署契书。”

金掌柜脸都绿了,他还没听到什么有用消息呢,这两边便谈妥要走了?

“宋夫郎且慢。”怕孟晚真跟石掌柜走了,他忙着叫住孟晚。

“不知两位谈的是什么条件,我宝晋斋愿意再添一成。”

如此说法便已经在谈判中落了下成,孟晚和石掌柜直愣愣的看着他,万万没想到他会这么沉不住气。

石掌柜突然笑了,“还是宝晋斋大气,张嘴便让了四成的利钱出来,我们磐石斋是比不了了。”

金掌柜惊声道:“四成利!什么四成利,我可没说过!”

该死的,磐石斋竟然这么舍得,竟直接谈了三成利,听这意思空墨书坊给了四成,他们都疯了不成,哪儿有这么谈生意的!

石掌柜料定了金掌柜舍不得给四成利,顶天和他们磐石斋一样三成利,但他们家卖这本书已经一月多,受众群体已经固定,便是第二册两家一齐卖,也不见得卖过他家。

金掌柜也是急了,上次他压根没见到孟晚就被底下不长眼的小子将人给撵走了,《人妖情长》火了之后,东家派人查探消息,查到孟晚第一个来的本是宝晋斋,他们却没能将书留下,将他狠狠斥责一顿,这次数家争夺这第二册,他们宝晋斋说什么也不能落后了。

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