小屋内，刘強东和刘闲相对而坐。

“夺少？”

在听完刘闲说的合作要求，刘強东忍不住喊出声来。

随后，他意识到不妥，连忙降低音量，但脸上笑容却是少了许多。

“刘总，你未免有些太狮子大开口了吧？”

刘強东浓眉皱起，对刘闲的称呼也变得正式几分。

“仅仅一个独家销售权，就要换走我百分之三十的股份？”

看着眼前一脸淡定的年轻人，刘強东只觉得有些离谱。

虽然来之前他也有准备，但是一个独家代理权就要分走他一半的身家？

仔细打量两眼刘闲，刘強东心中甚至有些怀疑，这年轻人不会是疯了吧？

他承认BOLO如果在京东独家销售，会给京东带来一大波流量，但……光凭着就想直接换取京东一半的股份？

强盗也没有这么疯狂吧！

而刘闲看到刘強东的反应，轻轻一笑。

“我认为百分之三十还少了呢！”

听刘闲这么说，刘強东眼中怒色一闪。

虽然他的京东目前是比不过BOLO，但也不能这么欺负人吧？

刚想拂袖离开，刘闲的下句话却让他一愣。

“BOLO独家销售权，外加不低于五千万的投资，换百分之三十的股份我还觉得亏了呢！”

刘強东正准备站起的身子一僵，猛地抬头看向刘闲。

“你说多少？？？”

看着一脸难以置信的刘強东，刘闲继续道：“其实你对于京东的定位并不清晰。”

“淘宝、易趣二分市场，他们平台里店铺众多、品类丰富，京东就算想要走自营路线，又能确保短时间内也能涵盖这么多品类？”

听刘闲没有继续谈天价投资，刘強东也不好急着去问。

况且方才刘闲所讲的，也正是他最近困惑的地方，于是他连忙追问：“那刘哥你的意思是？”

见刘強东又叫得热乎，刘闲微微一笑，没有在意，继续道：

“所以，当下京东与其走全品类自营路线，倒不如选一个细分市场专攻！”

喝口水，刘闲缓缓道：“这样一来能给大众消费者留下一个记忆深刻的印象、有利于打响名气；二来也能以点概面、逐步稳妥发展。”

听到刘闲这两句一针见血的话，刘強东宛如醍醐灌顶，面露恍然之色。

确实！

他一开始的野心太大，总想做成跟淘宝、易趣那样的大平台。

但任何大事业都不是一朝一夕能做成的，更何况淘宝、易趣还有先发优势。

而刘闲说的办法，才是京东弯道超车的希望所在！

“那刘哥，你觉得专攻哪一品类……”说到一半，看着笑得意味深长的刘闲，刘強东猛地恍然：

“数码！3C数码！”

见刘強东反应过来，刘闲微微点头，心中并不意外。

前世的京东，便是依靠如此战略进行弯道超车。

虽然在04年初，刘強东还没有这个打算，但是脑海中想必隐约也出现过类似念头。

而如今在他这般明显的提点之下，要是还想不明白才奇怪。

“所以，你现在明白BOLO的合作有多重要了吧？”

说完，刘闲拿起茶杯，缓缓喝了一小口茶润润嗓子。

闻言，刘強东顿时陷入沉默。

确实！

如果京东要想聚焦3C数码这一垂直品类，那么前期能有大牌数码产品加盟京东，无疑是一个重大利好。

但可惜那些大品牌不可能看得上京东，而当下的选择，似乎只有BOLO一家。

热度够大，同时又是数码产品。

一旦绑定BOLO，京东绝对能快速打响在数码市场上的名气……

但是，就算如此，也不至于换走京东30%的股份啊！

除非加上刘闲刚才所说的五千万投资。

刘強东心中猛地一动。

要是真有所谓的五千万投资，再加上BOLO的绑定宣传，他有信心，在今年年底之前就能把京东做大！

“刘哥说的是，那方才所说的投资之事？”

见刘強东一脸期待的模样，刘闲淡淡说道：“五千万投资的确不是虚言，只是我想先问一个问题。”

“刘哥你但说无妨！”

“如果光凭BOLO的十年独家销售权，你觉得能换来京东的多少股份？”

闻言，刘強东一愣。

片刻后，他笑着道：“百分之十五！经过刘哥你的分析，我现在才明白，BOLO的合作对我们京东重要性绝对不下于五千万！”

刘強东当然不是傻子，他这么说只是在捧一捧刘闲罢了。

BOLO再重要，哪能比得过五千万的真金白银？

但如果这五千万的投资，也是刘闲掏出的，那就不一样了。

反正二者加在一起分走三分之一的股份也合理，到时候签的合同也是一块签。

那么，计较到底是五千万投资分走的股份多，还是与BOLO合作分走的多也没什么意义。

既然如此，倒不如说两句好话，也让刘哥开心一点嘛！

而就在刘強东心里这般想着时，坐在他对面的刘闲却是笑意更盛。

终于上钩了！

他一开始提出百分之三十的股份自然不是故意气刘強东，而是为了和后面打配合。

至于五千万投资，当然也不假。

对于求柏君来说，如果京东真的有比肩淘宝的潜力，五千万投资还是乐意掏出来的。

只不过，他也没有说透，而是虚虚实实，让东子以为自己不仅给予BOLO独家销售权，还会投资五千万。

这样做倒不是为了戏耍刘強东，而是在为最后的谈判做铺垫。

他的最后一句话，在刘強东眼里或许只是为了BOLO的面子而问，但实际上，他剑指的其实是京东股份！

果然，刘強东陷入思维误区，为了场面上的客套直接大幅提高了BOLO独家销售权能换取的股份。

百分之十五……

刘闲心中乐开了花。

不过是一个独家销售权，便能换走未来千亿市值企业15%的股份，简直赚大了好吧！

当然，随着京东上市，并且不断融资，这个股份比例肯定会有所减少，但就算再少，也不会低于两位数。

10%的股份占比，未来可是妥妥的第二大股东！

况且，严格来说，对于他以及迅飞科技，其实并没有损失什么，堪称空手套白狼。

独家销售？

本来BOLO走的就是线上销售渠道，在官网发售和在另一个第三方平台发售没什么区别。

甚至对于消费者来说，随着京东物流的建立，在京东上购买的体验说不定比官网还好。

所以，刘闲决定以后干脆官网只保留SN码质保、以及开办各项活动的功能，销售还是交给京东就好。

而就在刘闲畅想未来时，刘強东忍不住问道：“刘哥，你看那投资的事？”

闻言，刘闲瞥了眼挂钟，随后笑着起身：“走，我现在就带你去见那五千万投资！”

刘強东也跟着站起身，眼中满是期待。

莫非是带他去银行直接看现金？

刘哥果然豪横！