先农，董事长办公室。
“说说看你们两家公司的情况吧”。
沙发对面，两个三十多岁的男子正襟危坐。
两人都是肖德才从广州挖来的人才，绝对是行业翘楚级别的存在。
冯宏章，37岁，湾湾人，顶新集团旗下德克士华夏的副总裁。
顶新集团很多人可能不熟悉，但要说他旗下的品牌那真是无人不知无人不晓。
一个就是德克士，米国品牌，1996年被顶新集团收购，现在和肯德基麦当劳并称为华夏快餐界的三巨头。
还有一个更有名，那就是几乎每个人都消费过的康师傅。
冯宏章能加入先农，这就要说一个顶级人才的重要性的，完全要归功于肖德才的人脉。
现在他是先农食品公司的总经理，罗琦对他寄予厚望。
另一个则是先农仓储运输公司的总经理，是肖德才从顺丰挖过来的。
李炳辰，34岁，顺德人，本来干的挺好的，不过集团的一次业务调整让他觉得和自己背道而驰。
顺丰今年开始开放合作和加盟，目的就是快速打开全国市场。
这样做虽然能快速让顺丰的业务铺向全国，但也会带来一个问题。
那就是加盟商们用顺丰的品牌给自己招揽业务积累客户，钱他们都赚了，出了问题确是顺丰的。
李炳辰对这项措施非常反对，可上面不仅驳回了他的谏言，还给他调整了工作负责这一方面。
正好这时候肖德才找上了门，成功说服了他。
除了两人，还有一位营销总监叶龙。
这个人也不简单，是《销售与市场》杂志的副总编。
这本杂志可是后来被称为华夏营销界的黄埔军校，总编辑李颖生更是被评为影响华夏营销进程的25大杰出人物之一。
看看上面一个一个的名字吧，长虹的倪瑞峰、TCL的李东升、华为的任总、海尔的张瑞敏、蒙牛的牛根生哇哈哈的宗庆后等等。
能和这些人的名字并肩，李颖生在营销上的造诣就不用多说了。
“罗董，先农仓储运输公司现在发展迅速，但要想覆盖全省还远远不够”。
“现在先农仓储运输公司已经在全省各大主要城市都搭建了仓储库房，或正在筹备，在济南青岛两地设立了两个巨大的冷冻仓库”。
“目前为止，先农拥有运输卡车61辆，冷链车14辆，员工441名”。
“我们现在已经能够凭借着各大城市的仓储库房和两大冷库实行全省主要城市地区的当日达，但想要完全覆盖全省，这还远远不行”。
罗琦也明白，实行全省城市当日达很好办，但难就难受在完全这两个字上。
货物数量一大，别说是车辆还远远不够，就是现在的仓储库房和冷库都运转不过来。
归根结底就一句话，没钱。
先农仓储运输公司罗琦前期只给了三千万，但现在拥有的固定资产已经上亿了。
之所以如此就是李炳辰把顺丰的那一套带了过来，买车贷款再买车那一套，仓储库房和冷库也是如此。
“单单只是要满足我们先农内部实现这一目标，你觉得还需要多少资金？”
李炳辰想了一下“如果只是现在的的规模，我们当下的规模就够用”。
“可事情不能这么考虑，十月份马上来临，大葱和苹果将成为我们先农仓储运输公司的主战场”。
“还有就是先农食品公司这边的业务会不会增长，这都是要考虑的”。
“我了解了一番各公司的现状，养鸡场就要大规模上市了，花生听说也推广了下去，成立了合作社，到时候不管是花生运输还是成品油的运输都需要增加大量的运力，这些都要考虑进去”。
“如果在先农短期内不增加业务的情况下，最少还要一亿资金，我才能够搭建一套满足服务于先农内部的仓储运输体系”。
不愧是重资产，真是费钱呀，这还只是一个先农，一个刚刚起步的先农而已。
“最迟一个月，我会给你提供一笔两亿的资金，不要想着其他，先把省内的基础打好再说”。
“现在的运力需求不是先农的全部，明年很可能会翻一倍的上涨，你要做好准备”。
一年翻一倍呀，听到罗琦的话李炳辰没有发愁，反而脸上带着兴奋。
“说说先农食品公司这边的情况吧”。
冯宏章则是一脸愁苦，没有李炳辰那么轻松。
“首先是食品厂，对于我们想大规模建设食品厂的想法，市里省里都非常关注，想要我们收购或投资那些国营厂”。
“但符合我们条件的食品国营厂很少，除了饮料和火腿肠加工厂等少数工厂，大多数工厂我们都用不上，有价值的只有土地和厂房”。
“罗董你都不知道，向咱们推销最多的根本就不是食品厂，而是牙膏或洗衣粉厂”。
这倒是罗琦没有想到的“怎么回事？”
“我了解了一下，去年这些厂家几乎是把未来一到两年的产品都给卖了，是风光了一阵子，可现在全部都生意惨淡，一分钱不挣不说，仓库原料推挤如山，工人根本就没有开工的机会，有的洗衣粉厂工人都在家赋闲半年多了”。
罗琦笑了，原来都是自己当时做的孽呀。
这些国营厂是真够可以呀，一点市场经验没有吗？不转型开发新产品不说，居然还要大肆进口原料继续生产洗衣粉。
“你的想法呢？”
“和他们谈，免费收购，承担这些厂子的债务”。
“哦？”罗琦有些意外。
“你不是说，很多工厂我们都用不到吗？”
冯宏章点头承认“但他们有大量的土地呀”。
“不管怎么说，我们都要采购新设备，需要招聘员工，需要厂房”。
“如果能一分钱不花只承担债务的话，可以节省咱们一些投入，将来工厂外迁，土地应该能升值不小”。
果然，每一个零售巨头都是地产商。
“那些洗衣粉厂和牙膏厂呢？”
“如果也是零元购，我也想拿下来”。
罗琦愁眉，据他所知这些厂子的债务可不小，都是资不抵债的状态，比食品厂可严重多了。
“我知道罗董的担心，但我觉得这是值得的”。
“这些厂子的债务高，但原材料和资产也多。洗衣粉牙膏这些日化行业不同于其他，革命式的创新时间拉的很长，只要能营销得当，不是发展不起来的”。
“还有就是化妆品行业，我们完全可以整合这些厂子的研发人员进军化妆品行业”。
“最主要的是咱们先农超市的定位，咱们走的是山姆模式，性价比是咱们的关键”。
“可别说是咱们了，就是山姆在华夏，全球各大食品公司都没有因为它调整华夏本地的生产线”。
“山姆的那些大包装性价比的产品在华夏根本就没有，就更别说为咱们生产了”。
“只有我们自己生产，打开市场，才能倒逼更多的国际品牌将来为咱们生产专属于咱们的产品”。
这一点是罗琦没有想到的，怪不得2015年之前山姆在华夏发展不起来，只有一些大城市有沃尔玛超市。
“这件事你决定就行，说说先农会员店吧”。
以前不知道，现在知道了这么一个对会员制超市来说明显的缺点，罗琦心里也没底了。
“有些意外，只能说还不错”。
“哦？说说看”罗琦对此非常感兴趣。
“我们好像忘记了一个群体，那就是小餐饮店的老板吗”。
“他们不像那些大饭店的猪肉用量大，每天所需的猪肉都是在市场购买”。
“虽然也可能便宜，但基本上一斤只便宜个三毛五毛”。
“咱们的猪肉因为成本低，也为了打开市场，猪肉价格能便宜到10%，这对这些小饭店来说是致命的诱惑”。
“就算他们每天平均使用十斤猪肉，一斤猪肉便宜五毛钱，一个月就能便宜15块，一年就能省下180块，远低于咱们119的会员价格，何况他们每天使用的猪肉还运不止十斤呢”。
真没有想到，最后撑起先农会员店前期运营的居然会是这些小饭店老板。
不过猪肉本来就是罗琦定下的吸引客户的产品之一，卖吧，不够咱在建猪圈。
“这方面倒是可以宣传一下，看能不能吸引到更多的客户”。
冯宏章早有准备，笑着回道。
“我已经让人打印宣传单到各大中小饭店去发传单了”。